一、市场概况：小而精的蓝海
克罗地亚，一个人口约400万的国家，其宠物市场规模不及德国、西班牙等欧洲大国，但近年来增长显著。从欧盟整体趋势推断，克罗地亚的宠物食品和用品市场年增长率大约接近4%。与邻国意大利（宠物数量约1800万只）相比，克罗地亚的宠物渗透率较低，但年轻家庭和城市中产养宠比例逐年上升，尤其是在首都萨格勒布和沿海旅游城市中尤为明显。
消费主力
- 年轻家庭：双职工家庭偏好小型犬和猫，便于城市生活。
- 银发族：退休人群将宠物视为陪伴，更关注健康食品和医疗服务。
二、消费趋势：专吃进口的“精致养宠”
进口依赖度高
克罗地亚宠物食品市场高度依赖进口，主要进口来源国为意大利，其次是法国、德国和匈牙利（各占比约15%）。当地超市货架上常见 Royal Canin、Purina 等国际品牌；与此同时，近年来部分本土品牌开始尝试推出符合市场需求的产品，主打天然配方和本地化口味（例如采用亚得里亚海鱼成分）。
智能化还是智商税？
虽然自动喂食器、GPS 项圈等智能设备在年轻群体中逐步普及，但由于克罗地亚居民收入水平相对较低，消费者对智能设备的价格敏感度可能高于西欧国家。
环保产品
可降解猫砂、橄榄核磨牙玩具等环保产品正逐渐受到中产阶级消费者的青睐。
服务市场爆发
- 宠物旅游：沿海度假区陆续推出“宠物友好酒店”，提供沙滩护理和专属菜单，相关平台获得了不少用户欢迎。
- 医疗升级：随着微创手术技术的提升及宠物保险渗透率的提高，兽医诊所正向专业化转型。
三、本土品牌的突围战
尽管国际品牌依旧主导克罗地亚宠物市场，但近年来部分本土企业正逐步崛起，努力满足市场需求。与此同时，进口品牌凭借较高性价比占据中低端市场，而本土企业则开始通过强调“本地化叙事”吸引消费者。
渠道争夺
超市（如 Konzum）仍是主要销售渠道，但电商增速迅猛，Mall.hr 等平台通过订阅制服务正在抢占市场份额。
四、市场机遇
由于克罗地亚本土市场供应链成本较高且产业基础相对薄弱，加上每年约有1000万左右的旅客涌入，这为推出专门的旅游主题宠物用品提供了巨大潜力。这正是中国企业在跨境宠物用品业务中可以抓住的一大机会，通过整合优势资源和创新产品，实现中克双方的互利共赢。
