高竞争&低利润的宠物用品制造出海如何破局?

国内宠物市场风生水起,但蛋糕就那么大,分的人多了,自然就吃不饱了。于是,越来越多的中国宠物用品制造商把目光投向了海外,想在国际市场上分一杯羹。然而,理想很丰满,现实很骨感,出海之路并不平坦,中国企业面临着重重挑战。

container, port, ship, logistics, transport, business, export, import, hamburg, trade, world economy, supply chains, import, world economy, supply chains, supply chains, supply chains, supply chains, supply chains

中国企业的出海困境

归根结底是钱不好赚了。 国内人工、原材料都在涨价,成本蹭蹭往上涨,但产品价格却涨不上去,为啥?因为竞争太激烈了!你想涨价,别人不涨,客户就跑别人家去了。再加上国际物流费用高、汇率波动大,利润空间被压缩得所剩无几。根据行业报告和市场分析,中国宠物用品出口的平均利润率通常在 5%-10% 之间,最近几年比过去还低。

政策复杂多变,国际贸易形势复杂,今天还好好的,明天可能就给你来个贸易壁垒,提高关税、设置技术壁垒,各种限制措施层出不穷。比如,2021年美国就对中国产宠物玩具加征了25%的关税,一些企业直接被打了个措手不及,出口受阻。

抛开政策,外部的竞争也是压力山大。 国际宠物用品市场可不是一片蓝海,早已被国际大牌瓜分殆尽。玛氏、雀巢这些巨头,品牌响、渠道广、经验丰富,跟他们抢市场,可不是件容易的事。在这种环境下,要么给巨头打工,要么发展自己的品牌,无论那一条路,都不好走。

产品同质化严重,缺乏竞争力。 国内宠物用品行业起步晚,很多企业还停留在模仿阶段,产品缺乏创新,同质化严重。就拿宠物食品来说,低端市场挤破头,高端市场却被国外品牌牢牢占据。

jack russell, puppy, mammal, dog, playing, cute, pet, playful, animal, jack russell, mammal, nature, dog, pet, pet, pet, pet, pet

缺兵少将,制约企业发展。 传统宠物制造业的老板还停留在做外贸只需要懂外语就行的阶段,导致阿里国际站、贸易展会挤破头,本质原因是懂得拓展市场的人才太少了,这些单一的渠道随着参与的人数增加,必然效果越来越差,成本还高,一天比一天难做。所以有的企业老板吐槽,想拓展海外市场,却找不到合适的人,真是巧妇难为无米之炊。

随着跨境电商的火热,传统的宠物用品工厂从B2B转向B2C,但是物流、售后、支付等问题也接踵而至。有企业反映,产品卖到了国外,但物流慢、售后跟不上,客户投诉不断,品牌形象大打折扣。想要玩转社交媒体,但是文化差异、语言障碍都是需要克服的难题。

面对挑战,中国宠物制造如何破局?

  • 产品为王,创新制胜。 要想在竞争中脱颖而出,必须拿出过硬的产品。企业要加大研发投入,提升产品品质和设计水平,开发出更多满足消费者需求的差异化产品。
  • 拥抱互联网,拓展多元渠道。 不要把鸡蛋放在一个篮子里,要积极开拓跨境电商、社交媒体等新渠道,降低对单一渠道的依赖。
  • 品牌建设,提升影响力。 品牌是企业的无形资产,要注重品牌建设,提升品牌知名度和美誉度,让更多消费者认可你的品牌。
  • 打造未来团队。时代发展的太快,以ai和社媒的影响力,必然会导致宠物行业进行新一轮升级,打造一支紧跟时代的国际化人才队伍非常重要。
  • 借力打力,合作共赢。 加强与行业协会、政府部门等的沟通合作,及时了解行业动态和政策信息,争取政策支持。

出海之路虽然充满挑战,但机遇与挑战并存。相信只要中国企业认清形势,积极应对,不断提升自身竞争力,就一定能在国际市场上闯出一片天地,让中国宠物用品走向世界!

相关文章

Mexico dog

‌墨西哥宠物市场:拉美第一人口大国‌的宠物生意

作为拉美地区经济体量最大的国家,墨西哥的宠物市场近年来也快速增长。据 StrategyHelix 报告显示,预计到2029年,墨西哥宠物用品市场将从2023年的8.986亿美元增长至15.575亿美元,年复合增长率达9.6%。 一、市场规模

people and dog spark paws clothes

美国宠物市场:当“毛孩子”席卷全球第一消费帝国

与许多国家一样,美国的宠物行业正在蓬勃发展。结合众多行业数据,希望这篇文章能给广大宠物从业者带来一些帮助和未来的思考。 一、万亿级宠物赛道 2024年,美国宠物市场规模突破1500亿美元,相当于冰岛全年GDP的三倍。每10个美国家庭中就有7

Buy From CanadaPetCare

加拿大宠物市场:全民精致养宠

一、市场规模 加拿大正以肉眼可见的速度转变为“宠物天堂”——2024年,预计全国宠物总数将达到2980万只,其中猫咪占29.9%(约890万只),狗狗占27.9%(约830万只),甚至水族箱里的鱼也不甘示弱,占据28.9%的市场份额。要知道

new zealand pet dog

探秘新西兰宠物市场:当宠爱在白云间交织

新西兰是世界上宠物拥有率最高的国家之一,截止到2025年,大约70%的新西兰家庭拥有宠物。这极大的促进了宠物用品市场的繁荣,预估今年的宠物市场价值可达22亿新西兰元。 一、宠物渗透率碾压全球 约500万的人口的新西兰,以近50%的家庭养猫、

Dog Sea in Istria

克罗地亚宠物市场:藏在亚得里亚海岸的“萌宠经济”密码

一、市场概况:小而精的蓝海 克罗地亚,一个人口约400万的国家,其宠物市场规模不及德国、西班牙等欧洲大国,但近年来增长显著。从欧盟整体趋势推断,克罗地亚的宠物食品和用品市场年增长率大约接近4%。与邻国意大利(宠物数量约1800万只)相比,克

pet market Barcelona

在西班牙,宠物正在重塑人们的生活

马德里街头,每天傍晚七点的“遛狗大军”已成固定风景。牵着金毛的退休教师玛尔塔说:“我儿子在柏林工作,比起他的视频通话,手里的狗牵绳更能让我感到温暖。”这时她的柯基犬戴着智能项圈,实时监测心率。 养宠成为刚需 西班牙人对宠物的情感,早已超越了