我们总是容易被美利坚独特的总统文化所吸引（或者说困惑？），特朗普或许是最让人头疼的一位！最近在朋友圈看到了Allen泽的分享，很有意思，以下为全文：
在读这本自传之前，我认为他是一个善变、信口开河、爱出风头的生意人。但是在读《The Art of The Deal》（交易的艺术）的过程中发现，特朗普虽然狡猾，但是也非常注重信誉。正是信誉和勇气让他可以在一些重大交易中获得先机，因为没有信誉的累积，他很难跟大人物坐在一张桌子上谈判。
在镜头前他很喜欢发疯，这是他的一大特点。但在这本三十八年前写的自传中，他早就意识到媒体的本质。他说媒体总是喜欢“大事件”，如果你稍微有些与众不同，或者令人难以容忍，做事情十分大胆或饱受争议，媒体都会关注到你。
他也意识到，媒体的负面报道虽然令他难受，但是在实际上却真实有效地帮助他完成了房屋的销售。他觉得这不是好事，认为是现代文化中的一种反常现象。但后来我们也看到他在媒体上是如何利用这个反常现象，以至于被我们制作成各种表情包。他充分运用了黑红也是红。
此外，他的日常是一个非常勤奋工作的人，而并非享乐型的创始人，因为工作对他来说就是乐趣。我在其自传中摘录了他30条想法，很有代表性，省时间的可以读一下，快速了解一下他的风格：
1.我工作非常自律，6点起床读早报，9点前到办公室。每天打50-100多个电话，至少12个会议，经常晚上和周末加班。虽然很忙，但我从没想过改变，工作的经历让我成长，这是工作的乐趣所在。
2.姐姐玛丽安是新泽西联邦法院的一名法官，姐夫是才华横溢的律师。在法律方面的事务，我时常依赖他们出谋划策。
3.弟弟罗伯特是特朗普公司副总裁。重要的赌场项目，需要有至亲且有能力的人。
4.纽约金融界的高官，会来我这找生意做。好几个银行家也会去找我，从我这借钱，图个万无一失。
5.除了工作和家人，其他事情包括吃饭什么的，我很少亲手处理，我认为是浪费时间。
6.我崇尚大规模的赌场生意，对我有无穷的吸引力，因为会带来滚滚的财源。
7.摆完动作给记者拍摄，虽然我已做过不少，每每碰到，我还是觉得滑稽可笑。但是我会投记者所好，说白了，一个愿买，一个愿卖。
8.买玛尔拉格别墅，珀斯特基金会开口价2500万美元，我还价1500万美元，没有谈成。基金会继续和其他买家谈，每次谈崩，我都会再重新开价，一次比一次低。最终500万美元跳楼价购入。
9.我一天醒来，觉得之前口头答应的5000万美元合同不能签，虽然对方说的方案非常完美，而且自己也答应了，但是我还是选择倾听自己内心的声音，果然很快项目就失败了，我避免了5000万美元的损失。后来我总结到，做生意，聪明是必备条件的，而要脱颖而出，靠的是商人的直觉。
10.很多人思考问题畏首畏尾，他们畏惧成功，害怕做决定，正好给了我这种人以可乘之机。
11.在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举把你干掉。
12.据我所知，媒体总是喜欢“大事件”，如果你稍微有些与众不同，或者令人难以容忍，做事情十分大胆或饱受争议，媒体都会关注到你。
当记者向我提出尖锐的问题时，我一般只回答这一问题的积极方面，或者转移话题。
适度的夸大可以接受，有的人就是喜欢那些“最大型、最重要、最气派”的东西。我把这叫做真实的夸大，它是夸张的温和手法，也是营销当中的一种有效策略。
13.来自父亲的信条：人最重要的是热爱自己从事的事业，因为这是唯一一件你能做出成就的事情。
14.面对比你强的人：我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡。像杜比安斯这样强势的人，如果你跟他对着干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你。但是，如果你也很强势，但是你尊重他，他就会真诚对你。
15.当我会走路的时候，我和罗伯特总会在工地捡很多饮料瓶去卖。少年时代，每次放假回家，我都跟父亲学做生意，学着跟承包商周旋，参观楼盘，讨价还价。
父亲是个很有成本意识的人。知道每样东西的价格，这是他的一大优势，没人骗得了他。虽然把价格讲得比较低，但是父亲会告诉承包商：你看，跟我干活，你可以按时得到全部报酬，别人谁能这么跟你保证？
16.我与市长的口水战引来许多媒体的关注，这对我没什么坏处，因为我可以借机宣传自己地块的诸多优势。
17.公司最有权的人只有一位，其他人说白了都在给他打工，员工是不会为了别人的生意尽全力争取的。
18.房产经纪人亨利皮尔斯，虽已年近70岁，但是看起来比20几岁的年轻人还有干劲，在申请贷款的时候，他总是尽职尽责，不屈不挠。因为他年纪大，人们自然觉得他资历深。
19.一位政府官员曾让我把跟宾州中铁的复印件寄过去，我照做了。不过，因为我那25万美元还没有支付，寄给政府的和谈里只有我方的签字。这一点无人察觉。
20.邦维泰勒周围的地块是纽约最好的地块，由4家公司掌握。为了拿下这个完整地块，特朗普需要向4家不同的资历深厚的公司购买。在与4个公司商讨的时候，每个公司都可能在最后翻脸不认人，但是特朗普的坚韧、勇气和信誉让他立得住。
21.每新获得一张牌，这张牌就立即成为特朗普新的谈判筹码。
22.特朗普擅长谈合作的潜在利益，也擅长展示不合作的潜在损害。而且往往谈到的潜在损害才是别人与他合作的原因。例如双方不合作的话，由于面积过小、城市规定等，特朗普只能被迫建一栋非常丑陋的建筑，会影响周边的商店和城市容貌，使得商业集团、官员等愿意配合他完成。
23.特朗普大厦的建造过程，带来了很多媒体的争论，而且多数宣传都是负面的，但是起到的作用却不全是消极的。新闻报道为特朗普大厦吸引了很多注意力，公寓的销售量也猛增。我不认为这是好事，它是现代文化中的一种反常现象。但是，作为一名商人，我从中悟出了一个道理：好名声比坏名声强，不过，坏名声比没名声强。说白了，争议也能促进销售。
24.我对赌博并无道义上的谴责，很多反对赌博的声音在我眼里都很虚伪。纽约证券交易所就像世上最大的赌场。
25.我对复杂的生意特别感兴趣，一方面处理它们让我感到乐趣，另一方面复杂的交易都能谈个好价钱。
26.在1976年我在纽约还是一事无成的小人物，可是1980年就不一样了，君悦大酒店已经在建，特朗普大厦的工程也在蓄势待发，我已经拥有了较高的知名度和公信力。那种只会满世界吹牛却什么也不做的人，自然不会有公信力。
27.我不知道迈克尔罗斯为什么来找我合作，他们已经做得很成功。我干脆来个闪烁其辞：实话说，我现在不需要合作伙伴。不过，我倒想听听你的想法。
28.我打电话给工程总监，让他能把找到的推土机和自卸卡车统统找来，在两英亩的空地上进行世界上最“有声有色”的工作。这些机器干什么不重要，关键要多干。把土从一边挖到另外一边，再挖回来。后来假日酒店的董事会成员来现场视察，看到这么多台机器同时施工，显然被镇住了。他们确信选择我是没错的。
29.我认为假日酒店的估价偏低。我便开始收购假日酒店的股票，占总额5%，我可以做两种选择，一种是手握股票，就当作自己的一项投资，另一种是收购假日酒店。
我收购假日酒店的消息传出后，对方的股价就开始上涨。我猜是有套利者意识到有人要收购公司，便开始哄抢公司股票。后来我决定把手中所有假日酒店的股票全部卖出，仅仅八周净賺几百万美元。
也许我是从假日酒店获利最多的人，不过，比賺到钱更重要的是，我懂得了一个道理：生意场上一定要高瞻远瞩。
30.恃强凌弱者都是胆小鬼。如果遇到有能力的人，他们就会展开更强的反击；如果也遇到强势劲敌，多数情况下，他们也会撤退。
